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卫浴五金企业以强欺弱争夺市场战

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摘要:卫浴五金企业以强欺弱争夺市场战
  市场规律的作用以及消费者的品牌信任度会使整个行业的发展形势趋向于两个极端,在品牌的发展越来越好,而小品牌却越来越难以生存下去。从整体上来看,这样的发展趋势对中小卫浴企业极其不乐观,但从市场来看,如此发展形势是有利于消费者的。市场规律的作用以及消费者的品牌信任度会使整个行业的发展形势趋向于两个极端,在品牌的发展越来越好,而小品牌却越来越难以生存下去。

    从整体上来看,这样的发展趋势对中小卫浴企业极其不乐观,但从市场来看,如此发展形势是有利于消费者的。市场低迷大品牌受影响不大近年来,房地产市场火热,许多开发商在做豪宅、别墅、星级酒店等项目的同时,国际高端家居建材品牌的市场也逐步扩大。在与这些高端房地产项目合作的时候,他们选择家居建材品牌来提升楼盘的配置,以满足他们对楼盘品质、层次、配套、理念、价位等方面的诉求,他们要求两者在各自领域的地位要对等,相匹配。

    卫浴市场两极分化大品牌发展迅速小品牌难以生存可以想象,仅由此衍生的卫浴消费市场会有多大,而其中需求的绝大多数是中高端卫浴产品需求最大。北京的知名卫浴代理商付先生代理着国内多家一线卫浴品牌,据他介绍,2010年建筑工程采购订单占其销售额50%以上,在过去几年,这些工程单肯定非美标、toto莫属了,而现在这些工程单中又有一半以上为国内一线品牌所得。因为经过这些年的发展,我国一线品牌的质量、款式、服务都和国际品牌不相上下了,也有更多消费者越来越注重民族情结。这就为国内一线品牌提供了更大的市场空间。

    尽管过去的一年,卫浴行业有点冷,但也不乏成绩菲然者,箭牌高歌猛进、益高供不应求、尚高顺势发展、九牧顺势发展、惠达全面开花,像东鹏、鹰卫浴、阿波罗、欧露莎、高第、帝王、席玛、华美嘉、恒洁、中宇等一线品牌都发展很迅猛,我们走进国内任何卫浴卖场,最好的位置最大的店面装修的最为显眼都是他们,他们现在已和科勒、美标、TOTO卫浴、乐家、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、卡德维、宝路莎、雅素丽、莎罗尼、乐家、马卡卡罗拉等诸多国际一流品牌,分庭抗礼。虽然我们国内的一线品牌还无法和国际大牌同日而语,但我们用二十多年时间已走过了他们上百年的路,我们的发展速度已远远的超出了国际“大腕”们的想象。小品牌卫浴难以支撑下去2010的房产新政,虽然没有使房地产的价格降下来,但一波又一波的政策使消费者开始摇摆不定,使得房地产的成交量锐减,从而影响到卫浴行业的终端销售。

    在过去一年的市场考查中,笔者走访了合肥、西安、兰州、郑州等地的一些建材市场,目睹了“门前冷落鞍马稀”的销售场景。很多经销商都露出苦瓜脸,表示卫浴市场前景堪忧,因此,一些经销商只能以喝酒、打牌度日,给人一种“今宵酒醒何处?杨柳岸晓风残月”的凄惨感觉。市场如此冷清让很多厂商始料不及,很多经销商反映,现在的门店十天半月不开张是正常的事,因为很多厂家都在争相举行促销活动,你刚唱罢我登场,消费者已经习惯于等到商家举行促销活动时购买产品。大品牌争夺市场小品牌将逐渐消亡在目前,几乎所有的卫浴行业人士都有这样的观点:目前还没有一家卫企的销售额能够占到市场的5%。这一数据其他行业相比,都意味着卫浴企业的“小、乱、差”,的确,在中国从事卫浴生产的企业有数千家之多,仅南安仑苍镇和英都镇就有大小卫浴品牌600余个,其中大部分的中小卫浴企业。

    “2011年是中国卫浴发展最为艰难的一年”,有业内人士表示,今天整个卫浴市场不容乐观,境况甚至比2008年金融危机时更糟糕。事实确实如此,陶瓷反倾销,房地产政策调控,银行钱根紧缩、原材料人工成本升,卫浴企业产能过剩,终端市场表现疲软等,这无不给原本艰难的企业带来雪上加霜。在几天的走访过程中,南安的企业家们几乎提出了同一个观点,就是目前的卫浴企业还处于混战阶段,大品牌的营销垄断效应尚未形成。卫浴市场就像5~10年前的家电市场一样,经过一段时间的洗牌,最终就剩下为数不多的几个品牌争夺市场。有些中小品牌要么被兼并,要么被市场淘汰,整个行业洗牌的速度将会进一步加剧。
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